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为什么小罐茶成功了?资本?营销?包装?茶?

发布人: 新万博体育 来源: 新万博体育国际 发布时间: 2020-12-13 05:23

  她在税务部门工作,老公经商,日子过得安稳而幸福,是典型的白富美,生活精致后,就会对时尚产生。

  和男人不一样,女人首先追逐的是衣服、包包和各种化妆品,茶似乎还在其次。她高兴地说,小罐茶,一罐4克,50多块钱,品质肯定不错哦。

  确实是这样,一款好茶很多时候可以用价格来衡量,就像那些奢侈品牌,再差的品质都在水平线以上。用过的心知肚明。100万的宝马肯定比10万的大众更有感觉,23块的顺丰就是比10块的圆通更人性,成本核算,没办法。

  一文钱,一文货。这是商业世界的。很多时候拿台地茶的价格拿古树茶,拿口粮茶的钱去买冰岛、老班章,被骗也是活该的。稀缺性也是价值。

  用“愤青”的思维来看,小罐茶诚然有很多天生的缺陷,例如4克的投茶量,不适合老茶客;普洱茶的核心价值在“收藏”和陈放,然而散茶却不具有这些价值,它是快消品;价格超高,天然过滤掉小资男女,更何况蓝领和屌丝。当然,人家杜老板也没打算将这些阶层考虑在内的。

  这么贵的茶叶,还能瞬间站住脚跟,急速扩张,它成功的密码是什么?是否可以模仿和跟风?是它的营销模式还是高大上的包装呢?还是的资本的胜利?抑或是杜总个人的魅力呢?

  从营销而言,小罐茶没有考虑收藏市场,没有考虑老年人,没有考虑穷人,没有考虑太复杂和沉重的东西,简化概念,再简化形式。没有名山古寨,没有产地信息,对中国茶叶而言,是不是缺了点什么?

  这和很多奢侈品品牌是一个套,LV给你讲皮子哪产的吗?哪头牛身上剥下来的吗?没有,统统没有,它只负责给你制造挎这个包包人都很牛逼的心理。哪些人拎这个包?这个包常出现在哪些场合。这个包的诞生,生来是用来划分阶层的,允许你装逼,允许仿制。仿制是对品牌的致敬。

  小罐茶告诉你,这款茶是某某“大师造”,铝罐的“小”和大师的“大”之间,制造出强烈的戏剧冲突和张力。小的是罐子包装,大的技艺和文化,从小大,从简单感受厚重,从现代感味传统。每款茶都有举国的大师做信誉背书,放心喝吧。

  是啊,小罐茶喝起来足够奢侈,甚至有点浪费资源的感,这和越来越兴盛的环保背道而驰。然而,人生就是这样,都吃斋,人生还有什么乐趣,社会还怎么进步?

  小罐茶的包装也先声夺人。小铝罐,精致绝伦,后来出现的很多模仿者在气质上就输了。只要将品牌竖起来,竖起“昂贵”和“奢侈”的形象,买茶的人不需要懂茶,送礼、待客,不用解释,心领神会。一次喝一泡,是小罐茶最吸引人的地方,干净卫生,方便时尚,有档次。

  当然,小罐茶的茶质本身也不错,不说其他,单邹炳良先生监制普洱,小罐茶就不会太差。老爷子不会拿自己一世清誉让人给糟蹋。

  从普洱茶的角度讲,小罐茶不适合。因为红酒论酒庄,普洱讲山头,小罐茶的原料不讲山头,小年轻们可以时尚两天,可一旦升堂入室,他就要寻求更个性的普洱茶来喝了。

  小罐茶定位明确了,接下来营销拼的就是资本力量。这也是后来者最难复制的地方,你得有潜力让人给你投资啊。动辄融资几个亿,大量投放广告,微信、微博、大V、央视、一轮轮话题,在人民币发酵的气味中,小罐茶具有了话题性,不管是爱他还是恨他,最终小罐茶还是热闹起来了。

  就像那些明星,不管什么样绯闻,只有有人关注就好。小罐茶也是,在不断被人质疑、、嘲笑声中向前发展,如今成为国内最成功的茶叶品牌之一。然而,未来仍然很远,拭目以待。

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